為提升團隊的專業(yè)化水平與核心競爭力，薩科微半導(dǎo)體與金航標(biāo)電子（www.kinghelm.com.cn）于上周六上午共同舉辦了“K計劃”專題培訓(xùn)活動。本次活動特聘K計劃發(fā)起人、中敏半導(dǎo)體聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品總監(jiān)唐石平先生，以及同為K計劃發(fā)起人、提出“銷售員六脈神劍”理論的何紅星先生擔(dān)任主講嘉賓，圍繞知識體系構(gòu)建、實戰(zhàn)應(yīng)用與團隊協(xié)作等核心內(nèi)容展開深度分享。宋仕強說，此次專題培訓(xùn)，也為金航標(biāo)和薩科微接下來公司要推動的知識工程升級和體系化建設(shè)打好基礎(chǔ)！

K計劃培訓(xùn)活動現(xiàn)場

培訓(xùn)結(jié)束后，現(xiàn)場參訓(xùn)人員結(jié)合自身崗位實踐撰寫了心得體會，其中不乏深刻見解與精彩感悟。

一、戰(zhàn)略引領(lǐng)：總經(jīng)理眼中的K計劃

在企業(yè)管理層面，K計劃被視為推動組織持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從戰(zhàn)略高度闡述了K計劃對企業(yè)長遠發(fā)展的深遠意義。

薩科微/金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強指出：“通過唐石平先生的K計劃解密，從另一角度讓大家了解如何在工作和學(xué)習(xí)中積累、構(gòu)建知識體系，讓自己學(xué)習(xí)有方向有方法，在職場更有競爭力，公司也利于打造專業(yè)化、知識化、學(xué)習(xí)型的隊伍，金航標(biāo)/薩科微持續(xù)進化、進步，才能在競爭中處于不敗之地！”他還透露，2026年薩科微和金航標(biāo)將嘗試推出K計劃，讓更多基層員工到項目中去實踐。

薩科微/金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強

二、管理實踐：從學(xué)習(xí)到落地的閉環(huán)

K計劃的成功實施需要建立完整的理論體系和實踐路徑，管理者們從他們的角度分享了將K計劃理念轉(zhuǎn)化為具體行動方案的思考。

薩科微slkor副總賀俊駒從個人學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，指出：我們通過各種渠道和方式學(xué)習(xí)后，最終需要把學(xué)習(xí)到的各種知識點結(jié)合自身的實際情況融會貫通，將總結(jié)經(jīng)驗形成適合自己的經(jīng)驗和方法，并堅持下去，不斷學(xué)習(xí)調(diào)整和提升個人的綜合能力。

金航標(biāo)kinghelm副總程玉潔則從團隊建設(shè)角度強調(diào)：我們的團隊需要用專業(yè)和經(jīng)驗去打造，我們的客戶需要用知識和技能去維護，用每個人的K計劃，實現(xiàn)知識共建共享，最終共贏。

薩科微產(chǎn)品系列

三、實戰(zhàn)應(yīng)用：從知識到行動的價值轉(zhuǎn)化

銷售團隊、客服專員作為公司的一線員工，需要頻繁與客戶打交道，他們結(jié)合工作實際，分享了K計劃在提升工作效能、實現(xiàn)價值[敏感詞]化的心得。

銷售工程師林圓芳形象的將知識比喻為地圖，將實戰(zhàn)比喻為旅程，她說：“知識是地圖，提供方向與風(fēng)險預(yù)警；實戰(zhàn)是旅程，需步步調(diào)整、克服意外。我們要從銷售實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，不斷更新步法、積累知識，從不斷積累的知識中用于銷售實戰(zhàn)。”

海外事業(yè)部賴曉霞分享了將K計劃運用到工作中的想法：將K計劃運用于客戶交流中，通過共享專業(yè)知識、共同發(fā)現(xiàn)需求與機會，建立合作信任，實現(xiàn)彼此價值[敏感詞]化，推動長期合作發(fā)展。

客服專員謝琳則感慨道：“這是計劃的一部分” 傳遞出體系化、動態(tài)發(fā)展思維，也讓我明白知識需關(guān)聯(lián)、人生計劃要多元，將以此為指引，構(gòu)建自身知識與成長藍圖 。

Kinghelm金航標(biāo)產(chǎn)品3D圖

四、組織賦能：共建共享的價值

從組織發(fā)展角度看，K計劃正在重塑企業(yè)的學(xué)習(xí)文化和協(xié)作模式，為公司發(fā)展、團隊創(chuàng)新長注入新動能。

人事經(jīng)理陳海鳳從人力資源管理角度總結(jié)K計劃推動公司發(fā)展的意義：K計劃能夠推動創(chuàng)新發(fā)展、提高團隊協(xié)作效率，幫助員工適應(yīng)市場變化，是公司可持續(xù)發(fā)展的核心動力。

金航標(biāo)倉庫主管李建輝認(rèn)為：共創(chuàng)的協(xié)作模式打破了信息壁壘，共贏的目標(biāo)指引我們整合資源、優(yōu)勢互補，讓大家在知識共享中捕捉機遇，在協(xié)作共建中實現(xiàn)共贏！

最后，薩科微研發(fā)工程師熊文達總結(jié)說，K計劃提出了5W1H的分析思考方法What，Why，Where，When，Who，HOW六個關(guān)鍵要素組成。要有知識共建，共享，共創(chuàng)共贏的理念，互相學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗，提升個人的知識水平。通過K計劃了解到 個人也需要有架構(gòu)體系思維，對知識點掌握，包括關(guān)鍵點，知其所以然，并運用到SK實戰(zhàn)當(dāng)中，即提到的L4層。這些方法論我們要在工作中學(xué)以致用，解決新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品定義中的實際問題。首先了解客戶的需求和實際應(yīng)用場景，從一個領(lǐng)域逐個去突破，長期積累和學(xué)習(xí)，我們團隊就可以研發(fā)生產(chǎn)處好產(chǎn)品。

薩科微華強北門店熱賣型號

唐石平先生，本科和碩士均畢業(yè)于清華大學(xué)，在華為工作了13年，有豐富的集成電路和硬件研發(fā)經(jīng)驗。何紅星是電子行業(yè)18年老兵，也是K計劃共同發(fā)起人，開創(chuàng)性提出了“銷售員六脈神劍”理論。他的“K計劃”主要包括“Knowledge architecture”、“Key point ”、“Know how”、“Skill training”等幾個層面。華為的余承東都推崇的銷冠應(yīng)該具備的執(zhí)行力，三要素SAP = 速度 (Speed) ＋ 準(zhǔn)度 (Accuracy) + 精度 (Precision)。其實是來自郭臺銘語錄，他強調(diào)夯實內(nèi)外的銷冠基本功6P框架：

1) 對內(nèi)的掌控力：Product(產(chǎn)品)/Price(成本結(jié)構(gòu))/Position(定位)；

2) 對外的影響力：People(關(guān)鍵人)/Process(流程)/Promotion(推廣)。

宋仕強說，這實際上就是銷售員要掌握的“六脈神劍”了。

K計劃發(fā)起人 唐石平先生

此次K計劃培訓(xùn)活動，為薩科微和金航標(biāo)的員工們帶來了全新的知識理念與實踐方法。從管理層到一線員工，從國內(nèi)市場到海外業(yè)務(wù)，每個人都從不同角度對K計劃進行了深入理解和總結(jié)。正如銷售彭會生所說：“K計劃的本質(zhì)不僅是知識流動，更是以專業(yè)為基石、以共享為紐帶，讓每一次成長都指向可量化的價值共贏。”未來，薩科微（www.01ar.cn）與金航標(biāo)將推動K計劃，持續(xù)打造專業(yè)化、學(xué)習(xí)型團隊，每個人都構(gòu)建自己專業(yè)的“知識圖譜”，推動“知識生態(tài)”與商業(yè)價值的雙向循環(huán)，實現(xiàn)公司與個人的共同成長！